近日，廣東固(gu)特超聲股(gu)份有限公司(si)（證(zheng)劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。

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一(yi)(yi)個(ge)“瘋子(zi)”帶著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)群(qun)“傻子(zi)”做實業(ye)，這是(shi)廣東固(gu)(gu)特超聲(sheng)股份(fen)有限公司（以下(xia)簡(jian)稱固(gu)(gu)特超聲(sheng)）董事長(chang)吳(wu)銀(yin)隆(long)走(zou)進創(chuang)業(ye)之路的評價。短短8年(nian)，固(gu)(gu)特超聲(sheng)從無產品、無技術、無市(shi)場(chang)的“三無”企業(ye)，一(yi)(yi)躍成為(wei)超聲(sheng)清洗行業(ye)中唯一(yi)(yi)擁有研發團(tuan)隊、榮獲最多國家(jia)專利(li)數和(he)設有營銷團(tuan)隊乃(nai)至自營電商的“三優”企業(ye)。今(jin)年(nian)初，他還把固(gu)(gu)特超聲(sheng)推向了(le)資(zi)本市(shi)場(chang)——登陸新(xin)三板。那(nei)么(me)，“瘋子(zi)”如(ru)何帶著(zhu)(zhu)“傻子(zi)”創(chuang)造“奇(qi)跡”？記(ji)者近日特別專訪了(le)該公司董事長(chang)吳(wu)銀(yin)隆(long)，揭開其締(di)造“神(shen)話(hua)”的神(shen)秘面紗。

●本報記(ji)者 李(li)躍

吳銀隆：湖(hu)南大(da)學財(cai)務(wu)專業(ye)畢業(ye)，瑞士(shi)維多利(li)亞大(da)學工商管理碩士(shi)，高級經濟(ji)師，國(guo)內首批持牌證券分析師，蕉嶺(ling)農(nong)村信(xin)用合(he)作聯社(she)理事(shi)，廣東長汀商會(hui)副會(hui)長，梅州市(shi)金諾健康(kang)超(chao)(chao)聲波研究(jiu)院院長，超(chao)(chao)聲波領域36項國(guo)家(jia)專利(li)發明人(ren)，廣東固特(te)超(chao)(chao)聲股份有限公司董事(shi)長兼固特(te)超(chao)(chao)聲技術研究(jiu)中心主任。

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“瘋(feng)子”與(yu)“傻(sha)子”的(de)實業生涯

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“道不同不相為謀”，這句話很好地詮釋了(le)吳銀隆(long)為何要跳(tiao)出與合作伙(huo)伴創(chuang)辦(ban)得(de)“風生水起”的公司(si)，而跳(tiao)進“火坑”讓自己從(cong)頭再來。

2003年，身為(wei)(wei)中國首批持(chi)牌證券分(fen)析師的(de)吳(wu)(wu)銀隆(long)，離開(kai)了工(gong)(gong)作8年的(de)證券公(gong)司(si)，從(cong)資(zi)本市場抽身走(zou)上實(shi)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)的(de)道(dao)(dao)路(lu)。對于那個(ge)年代的(de)人來說(shuo)，離開(kai)“皇冠上的(de)明(ming)珠”的(de)證券業(ye)(ye)跑去“打(da)鐵”干實(shi)業(ye)(ye)，就是(shi)(shi)個(ge)不(bu)折(zhe)不(bu)扣的(de)“瘋(feng)(feng)子”。但(dan)他(ta)(ta)卻“瘋(feng)(feng)”得(de)很徹底，完全不(bu)顧旁人的(de)異樣眼光，反倒(dao)更加堅定做(zuo)實(shi)業(ye)(ye)的(de)想法。“資(zi)本市場太虛，總(zong)覺得(de)抓不(bu)住。腳踏實(shi)地做(zuo)實(shi)業(ye)(ye)才能(neng)(neng)讓(rang)我(wo)(wo)心(xin)安。”源于此，吳(wu)(wu)銀隆(long)開(kai)始注冊(ce)成立生(sheng)產(chan)型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，涉足超(chao)聲波清洗行(xing)業(ye)(ye)。然而(er)，正當(dang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)一(yi)(yi)步步做(zuo)強做(zuo)大(da)(da)，作為(wei)(wei)大(da)(da)股東的(de)吳(wu)(wu)銀隆(long)辭職了，再(zai)一(yi)(yi)次成為(wei)(wei)了別(bie)人眼中的(de)“瘋(feng)(feng)子”。“我(wo)(wo)提出公(gong)司(si)的(de)產(chan)品要標準化生(sheng)產(chan)，員工(gong)(gong)能(neng)(neng)參與(yu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)控股。這兩個(ge)建議我(wo)(wo)的(de)合作伙(huo)伴都不(bu)能(neng)(neng)接受，所以(yi)只能(neng)(neng)分(fen)道(dao)(dao)揚鑣。”吳(wu)(wu)銀隆(long)笑著說(shuo)，規范化、現代化管理是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展的(de)“根基”，員工(gong)(gong)是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)壯大(da)(da)的(de)“核(he)心(xin)”，沒有“他(ta)(ta)們”企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)很難做(zuo)大(da)(da)做(zuo)強。于是(shi)(shi)，2007年7月(yue)，吳(wu)(wu)銀隆(long)手持(chi)30多萬，帶著愿意陪他(ta)(ta)從(cong)頭再(zai)來的(de)6個(ge)員工(gong)(gong)開(kai)始了“瘋(feng)(feng)子”與(yu)“傻子”的(de)實(shi)業(ye)(ye)生(sheng)涯。

“沒(mei)產品、沒(mei)市場、沒(mei)技術又不會(hui)管理，該怎么(me)(me)辦？”在創業(ye)初(chu)期，吳銀隆毫不理會(hui)同行(xing)(xing)們(men)的(de)譏笑和(he)嘲諷(feng)，開始特(te)立獨行(xing)(xing)，對公司進行(xing)(xing)“布局”：成立研發團隊(dui)(dui)、銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)、管理團隊(dui)(dui)……縱使(shi)只(zhi)有(you)7個人，但(dan)在“現(xian)代化(hua)”的(de)管理理念下(xia)，大(da)(da)家(jia)依然(ran)各司其(qi)職、起早貪黑地(di)“傻干(gan)猛干(gan)”，固特(te)超聲也(ye)“如(ru)火如(ru)荼”地(di)開展著。“成立研發團隊(dui)(dui)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)中(zhong)心(xin)，做標(biao)(biao)準化(hua)的(de)產品，雖然(ran)成本花費很(hen)大(da)(da)，但(dan)一旦(dan)成功(gong)便(bian)可成為(wei)行(xing)(xing)業(ye)的(de)‘標(biao)(biao)桿’，能量(liang)是巨大(da)(da)而持(chi)久的(de)。”吳銀隆這么(me)(me)總結他愿(yuan)意成為(wei)行(xing)(xing)業(ye)中(zhong)“瘋子(zi)”的(de)原(yuan)因，正因為(wei)這樣的(de)堅持(chi)，固特(te)超聲也(ye)從(cong)創業(ye)之初(chu)7個人發展到(dao)現(xian)在的(de)300多(duo)(duo)名(ming)員工，其(qi)中(zhong)研發團隊(dui)(dui)就有(you)30多(duo)(duo)人、銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)40多(duo)(duo)人；公司營(ying)業(ye)額也(ye)從(cong)當時的(de)每(mei)年100萬(wan)元，飆升(sheng)到(dao)現(xian)今的(de)5000多(duo)(duo)萬(wan)元，并成功(gong)于今年初(chu)在新三板掛牌上(shang)市。

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堅守與享受的創業過程

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“雖然我(wo)為(wei)員(yuan)工(gong)提供(gong)了(le)(le)平臺，但我(wo)更(geng)感(gan)謝員(yuan)工(gong)為(wei)我(wo)提供(gong)了(le)(le)舞(wu)臺。我(wo)才是最(zui)大(da)(da)的(de)(de)獲益者，所以我(wo)很感(gan)恩他們(men)付出(chu)的(de)(de)辛(xin)勤和努力。”和大(da)(da)部(bu)分企業(ye)(ye)(ye)老板不(bu)同的(de)(de)是，吳銀隆不(bu)把實業(ye)(ye)(ye)歸功(gong)于(yu)自(zi)己，而認(ren)為(wei)這主(zhu)要(yao)是員(yuan)工(gong)們(men)的(de)(de)功(gong)勞。這也從(cong)一(yi)個側(ce)面(mian)反(fan)映了(le)(le)吳銀隆的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)初衷：資本(ben)市場只能(neng)讓我(wo)一(yi)個人(ren)(ren)實現夢想，實體企業(ye)(ye)(ye)卻能(neng)帶動(dong)一(yi)大(da)(da)幫人(ren)(ren)實現財務自(zi)由。也正因為(wei)如此，吳銀隆用員(yuan)工(gong)參(can)股(gu)的(de)(de)方(fang)式“回饋(kui)”員(yuan)工(gong)，通過向元老、骨干員(yuan)工(gong)無償贈予、股(gu)權激勵(li)、補貼配售(shou)等方(fang)式，把創(chuang)業(ye)(ye)(ye)初期的(de)(de)100%控(kong)股(gu)比例稀釋到(dao)現在的(de)(de)40%多，整(zheng)個企業(ye)(ye)(ye)有(you)70多個員(yuan)工(gong)參(can)股(gu)成為(wei)企業(ye)(ye)(ye)主(zhu)人(ren)(ren)，真(zhen)正實現分享共贏(ying)。

“誠(cheng)信、務實、創(chuang)新、共(gong)贏(ying)、感恩，這10字是(shi)(shi)我(wo)人生(sheng)的信條，也是(shi)(shi)固特(te)超聲的核心價值觀。”吳(wu)銀隆說到(dao)做(zuo)到(dao)，不(bu)僅(jin)(jin)把他做(zuo)人的準則帶到(dao)企業，還用實際行動在(zai)實踐:誠(cheng)信為商，不(bu)為小利(li)丟失客戶(hu)；務實肯干，不(bu)讓(rang)文憑成為門檻；創(chuang)新研發，不(bu)斷使產(chan)品推陳(chen)出新；共(gong)贏(ying)理念，不(bu)局(ju)限自我(wo)盈利(li)，打造客戶(hu)、員工(gong)(gong)、供應商、股東、社會共(gong)同獲(huo)益(yi)局(ju)面；感恩回饋，不(bu)僅(jin)(jin)讓(rang)員工(gong)(gong)參(can)與企業控股，還建(jian)立企業商學(xue)院、設立固特(te)幸福基金(jin)，讓(rang)員工(gong)(gong)在(zai)完善的保障中快樂地工(gong)(gong)作。

當(dang)然，這(zhe)一(yi)(yi)路(lu)(lu)走來，也并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)直“順風順水(shui)”。吳(wu)(wu)銀(yin)隆說，因為(wei)堅守這(zhe)“10字(zi)”核心價值(zhi)觀，他(ta)征服了(le)一(yi)(yi)道道難關(guan)。“印(yin)象最深的(de)(de)(de)(de)莫過(guo)于在創業(ye)之初堅守‘誠信(xin)’，讓(rang)企業(ye)瀕臨破產。”吳(wu)(wu)銀(yin)隆說，2008年(nian)初，正是(shi)(shi)固特(te)超聲(sheng)剛走上正軌(gui)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，那時(shi)(shi)企業(ye)一(yi)(yi)個月只能接30萬(wan)左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單。恰巧當(dang)時(shi)(shi)接到美國(guo)一(yi)(yi)客戶(hu)(hu)40多(duo)萬(wan)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單，于是(shi)(shi)興奮之余立馬日夜趕(gan)工。可是(shi)(shi)，“意(yi)外”出現了(le)，從沒(mei)出現過(guo)質量(liang)(liang)問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)他(ta)們收到了(le)美國(guo)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)來電：“你們公司產品有(you)質量(liang)(liang)問(wen)(wen)題(ti)，不(bu)(bu)(bu)合(he)格。”接到電話(hua)后，吳(wu)(wu)銀(yin)隆的(de)(de)(de)(de)腦子(zi)像“陀螺”一(yi)(yi)樣不(bu)(bu)(bu)停地轉動著： “三條(tiao)路(lu)(lu)：一(yi)(yi)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)處理不(bu)(bu)(bu)退貨，讓(rang)美國(guo)客戶(hu)(hu)成為(wei)一(yi)(yi)次(ci)(ci)性客戶(hu)(hu)；二是(shi)(shi)嘗試協商，做到不(bu)(bu)(bu)賠這(zhe)么多(duo)；三是(shi)(shi)責任全(quan)擔，貨物重新派發(fa)全(quan)額(e)賠付(fu)。”面對可以選擇“不(bu)(bu)(bu)理不(bu)(bu)(bu)睬(cai)”挽救企業(ye)生機(ji)的(de)(de)(de)(de)路(lu)(lu)子(zi)，他(ta)再一(yi)(yi)次(ci)(ci)成為(wei)別人眼中的(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)”，想都沒(mei)想就選擇了(le)全(quan)額(e)賠付(fu)，再次(ci)(ci)帶著一(yi)(yi)幫“傻子(zi)”日夜趕(gan)工生產40多(duo)萬(wan)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單發(fa)到美國(guo)客戶(hu)(hu)手中。“當(dang)時(shi)(shi)賠了(le)40多(duo)萬(wan)意(yi)味著半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)利潤全(quan)沒(mei)了(le)，企業(ye)差點‘關(guan)門大(da)吉(ji)’。”吳(wu)(wu)銀(yin)隆笑(xiao)著回憶著當(dang)時(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)(de)“大(da)膽”，雖然輕描淡寫，實際上不(bu)(bu)(bu)啻于生死抉擇！“因為(wei)做到了(le)誠信(xin)，我們和美國(guo)客戶(hu)(hu)還一(yi)(yi)直保持著合(he)作，到現在每個月都有(you)一(yi)(yi)百(bai)多(duo)萬(wan)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)來往。”

“我一(yi)直(zhi)認(ren)為(wei)我的(de)(de)創業之(zhi)路(lu)沒(mei)有辛酸(suan)淚，反倒是(shi)享(xiang)受(shou)的(de)(de)過(guo)程。因(yin)為(wei)我在決定(ding)創業之(zhi)時就已做好了最壞的(de)(de)打(da)算，把一(yi)切可(ke)預知的(de)(de)困(kun)難都過(guo)濾(lv)了一(yi)遍(bian)，想(xiang)明白透徹了，覺得(de)都能接受(shou)，便開始苦(ku)干(gan)蠻干(gan)，一(yi)直(zhi)堅定(ding)地走下去。”吳銀隆(long)笑說締造“神話”的(de)(de)過(guo)程就是(shi)享(xiang)受(shou)的(de)(de)過(guo)程，沒(mei)有任(ren)何的(de)(de)辛酸(suan)和痛苦(ku)。

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資本與實(shi)業的無(wu)縫對接

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2015年1月，固(gu)(gu)特超(chao)聲(sheng)成功登陸(lu)新(xin)(xin)三(san)(san)板。6年的(de)(de)(de)(de)時間，吳(wu)銀隆(long)如(ru)何(he)讓固(gu)(gu)特超(chao)聲(sheng)實現質的(de)(de)(de)(de)飛躍？“我在證券公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)8年而轉(zhuan)行(xing)經營實體企(qi)(qi)業(ye)，無(wu)形中培養(yang)了(le)‘比做資(zi)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)更懂企(qi)(qi)業(ye)、比做企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)更懂資(zi)本(ben)(ben)(ben)’的(de)(de)(de)(de)能力(li)。”吳(wu)銀隆(long)說，憑借著豐富的(de)(de)(de)(de)資(zi)本(ben)(ben)(ben)市場(chang)經驗和敏(min)銳的(de)(de)(de)(de)市場(chang)商(shang)機嗅覺，他認(ren)為在多層次(ci)資(zi)本(ben)(ben)(ben)市場(chang)建設成為國家發(fa)展重要戰略的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，新(xin)(xin)三(san)(san)板上市必將(jiang)成為企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)主旋(xuan)律。于(yu)(yu)是在2013年8月，吳(wu)銀隆(long)就“快(kuai)人(ren)一步”，帶領著固(gu)(gu)特超(chao)聲(sheng)啟動(dong)了(le)掛牌上市的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，并于(yu)(yu)2014年1月完成股(gu)改后順利登陸(lu)新(xin)(xin)三(san)(san)板。

“新(xin)三(san)板是真正為中(zhong)小企業(ye)發展提供直(zhi)接融資的(de)(de)(de)大平臺，中(zhong)小企業(ye)可以在這里實現資本與實業(ye)的(de)(de)(de)無縫(feng)對(dui)接。” 吳銀隆如是說，自公(gong)司進入新(xin)三(san)板后，不(bu)僅提升了企業(ye)的(de)(de)(de)知名度，還獲(huo)得了不(bu)少(shao)知名企業(ye)如方太櫥柜、歐(ou)琳等的(de)(de)(de)青睞，并(bing)簽訂合作意向協議。

“下一步(bu)，公司(si)將依靠‘科技創新(xin)’、‘資本市場(chang)’的(de)雙(shuang)輪(lun)驅動，內源(yuan)性增長(chang)與資源(yuan)整合(he)并舉，實現快速、超(chao)常規的(de)發展，并吸引上下游(you)產(chan)業(ye)聚集，打造超(chao)聲產(chan)業(ye)園(yuan)區。”說到固特超(chao)聲的(de)未來，吳銀隆信心滿滿。

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??帥曉林：吳銀隆是一個與眾(zhong)不(bu)同的(de)企業家

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吳銀(yin)隆(long)的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。

（ 嘉應學院客商研究院研究人員；博士后、副教授 帥(shuai)曉林）

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